採用ブログ
こんにちは。採用担当の吉田です。
今回は、展示会営業社員の一日に密着しました！
実際にどのようなスケジュールで働いているのか、どのような業務を担当しているのかをご紹介します。
入社後の働く姿を具体的にイメージする参考となれば嬉しいです。
★営業職Mさん
前職ではWeb広告の営業・ディレクション業務を5年経験。
オンライン中心のマーケティングに携わる中で、企業と顧客を直接つなぐ展示会ビジネスに魅力を感じ、2025年1月にブティックスへ入社。
現在は介護・医療・健康分野の展示会「CareTEX（ケアテックス）」の出展社募集営業として活躍しています。
- 8:45
- 出社
本日のスケジュールや商談予定、受信メールを確認し、優先順位を整理します。 - 9:00
- 朝礼・チームミーティング
各自のスケジュールを共有します。
今日は「新規商談3件と、商談後フォロー」を行うことを共有しました。 - 9:30
- アポイント獲得
ターゲット企業へ電話やメールでアプローチします。
「CareTEX」は介護業界 日本最大級の展示会ですのでご存じの方も多く、スムーズに話が進むこともあります
展示会に出展するメリットを簡潔に伝え、決裁権を持つ部署や担当者との商談の約束を取り付けます。 - 11:00
- 新規商談（オンライン）①
本日1件目の新規商談を行います。
自ら取得したアポイントは、自ら商談します。
アポイント獲得時にヒアリングした内容を踏まえ、さらにヒアリングを行い、課題を整理した提案を行います。 - 12:00
- 昼休憩
オフィス周辺でランチ。気分転換をしながら午後に備えます。 - 13:00
- 新規商談（オンライン）②
本日2件目の新規商談を行います。
前日に整理した相手企業の想定課題を踏まえたヒアリング・提案を行います。 - 14:30
- 商談後フォロー
過去に商談した企業に、出展に対するボトルネックを解消する提案を行います。 - 16:00
- 新規商談（オンライン）③
本日3件目の新規商談を行います。
完売間近の展示会については、早めに結論を出していただくよう伝えます。 - 17:30
- お礼メールの送付など
本日商談した企業へのお礼メールや、見積書・契約書の送付などを当日中に行います。 - 18:30
- 翌日の準備
翌日の商談準備や営業リストの更新などを行い、スムーズに業務を開始できるよう備えます。 - 19:00
- 退社
ブティックスの営業職は、新規開拓から商談、受注後のフォロー、さらには継続出展のご提案までを一気通貫で担当します。
自身が提案した企業が展示会に出展し、多くの来場者と出会うことで新たなビジネスチャンスを生み出していく。その成果を間近で見届けられることは、この仕事ならではの大きな魅力です。
また、展示会は営業職だけでなく、来場プロモーションやセミナー企画、制作、運営、システム、出展社サポートなど多くの部門との連携によって成り立っています。
多くの人と協力しながらひとつのイベントを成功へ導いていく達成感も、展示会営業ならではのやりがいと言えるでしょう。
「一気通貫型の営業で力をつけたい」「商談機会を多く得たい」「受注・契約という成功体験を多く積みたい」「成功に向けて一致団結した組織で働きたい」そんな想いを持つ方は、ぜひブティックスの展示会営業職に挑戦してみませんか？
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